/blog/post_1553730899.html <DIV class="postimg"> <img src="/blog/i/p/1556409299.jpg" width="300" height="224" alt="5 шагов комивояжёра 80-го уровня.."> </DIV> <p> <br> Прими собранье пестрых глав, <br> Полусмешных, полупечальных, <br> Простонародных, идеальных, <br>Небрежный плод моих забав, <br> Бессонниц, легких вдохновений, <br> Незрелых и увядших лет, <br> Ума холодных наблюдений <br>И сердца горестных замет». <br> А. С. Пушкин </p> <br> <br> <p> Наверно нет ни одного русского человечка, который бы не знал Пушкина...но речь сегодня пойдёт о тупых продажах...об увеличении продаж и доведении продаж до космических масштабов. </p> <br> <p> Ой, давно это было, жила была канадская фирмочка DS-Max, чуть не сдохла по началу, а потом пошла в рост как на дрожжах..А после в 93-м успешно заработала и в России. </p> <br> <p> Не буду вдаваться в подробности, ОСЭ- это оптово сбытовой энтерпрайз... Сетевой маркетинг это,или ещё что, не важно. Важно то,что их 5 шагов и 8 ступеней работают и по сей день. </p> <br> <p>Когда то и я поработал в этой конторе с пол годика... Сейчас объясню,почему так много негатива в сети по теме ОСЭ...Дело в следующем, 90% желающих подзаработать сливались в первый же день. С криками "я не буду торговать" или "это не моё" сваливали сверкая пятками, не вдаваясь в подробности. </p> <br> <p> Всех этих негативщиков хотелось бы спросить:"Как ты можешь говорить,что это плохо ни разу это не попробовав?" Как можно сказать,что яблоко кислое, не откусив ни разу? <br> -Да никак, это не отзыв,а чья то фантазия..тех самых слившихся 90 человек. Как хотите, но мой отзыв об ОСЭ будет такой: "А ты попробуй, проверь себя,на что ты способен, "сказать это не моё" завсегда успеется..Попробуй заработать так,как предлагают. </p> <br> <p> Хочу сегодня вернуться к тому, что приносило мне удачу в любой работе, везде и всегда... </p> <br> <p><b>5 шагов истинного продавана, комивояжера 80-го уровня.</b></p> <br> <p> <b>1.</b> Приветствие. (Смотря в глаза, улыбайтесь, излучайте энтузиазм). </p> <br> <p><b>2.</b> Представление. (Краткая история (2-3 слова), чтобы человек имел представление, кто Вы, почему Вы здесь и что делаете</p>. <br> <p><b>3.</b> Презентация. (Дайте подержать товар в руках, чувство обладания. Цель: заинтересовать, отдать в руки (не уговаривать, не упрашивать). Не обязывайте покупать, пусть просто посмотрит. Презентация началась и закончилась, как только товар отдал в руки (ещё будет время рассмотреть). Покажите равнодушие (оставите, не оставите, мне всё равно). Вы уверены, что так или иначе кто-то оставит.</p> <br> <p> <b>4.</b> Вилка цен. (Продавайте запах готовящегося кофе, а не сам кофе! Рассчитана на жадность человека. Человек считает не сколько надо заплатить, а сколько он сэкономил. Если клиент сказал «Беру!», про товар больше ни слова). </p> <br> <p> <b>5.</b> Заключение сделки. (Работа глаза-в-глаза. Клиент не должен чувствовать дискомфорт в общении с Вами. Дистанция&#8202;—&#8202;1-1,5 метра. Открытые жесты рук: действуйте на подсознание человека. В общении с человеком играй на чувстве потери, не упрашивай. Нельзя перегружать человека, надо вести диалог: в диалоге человек расскажет, сколько лет ребёнку, родителям. Время на сделку&#8202;—&#8202;5-6 минут. Язык жестов. 8 %&#8202;—&#8202;речь, 37 %&#8202;—&#8202;интонация, 55 %&#8202;—&#8202;жесты, мимика). </p> <br> <p> <b>Рехеш</b>( rehesh)-товар в догонку. Если покупатель что то купил, то с лёгкостью купит и ещё что нибудь. Ну или так: Если клиент купил или не купил товар&#8202;—&#8202;не убегайте, а отработайте с остальным товаром.</p> <br> <p> <b>8 ступеней продавца 80-го уровня..</b></p> <p><b>1.</b> Позитивное отношение к бизнесу: - это 99 % удачи,&#8202;—&#8202;24 часа мир должен выглядеть позитивно,&#8202;—&#8202;уверенность и энтузиазм продают товар, продайте себя. </p> <br> <p> <b>2.</b> Быть вовремя: будьте пунктуальны, время&#8202;—&#8202;деньги, лучше на 10 минут раньше, чем на 2 часа позже.</p> <br> <p> <b>3.</b> Быть готовым: подготовка экономит время и деньги, планируйте будущее, наметьте план будущего дня. </p> <br> <p> <b>4.</b> Работать полные 8 часов: или больше, пока не достигнете цели. </p> <br> <p> <b>5.</b> Правильно работайте на территории: наша работа&#8202;—&#8202;это статистика чисел, должны обойти не менее 7 организаций.</p> <br> <p> <b>6.</b> Самосовершенствование: адаптируйтесь, приспосабливайтесь, выживайте. </p> <br> <p> <b>7.</b> Знать, почему Вы здесь и что здесь делаете: хотя продажа очень важна, но воспользуйтесь ею как инструментом для достижения основ бизнеса&#8202;—&#8202;что более важно. Помните, Вы работаете ради своих целей и амбиций, а не ради того, чтобы продать. Только продавцы нам не нужны. </p> <br> <p> <b>8.</b> Контролируйте ситуацию: клиента, себя, будущее, будьте инициатором, а не исполнителем. </p> <br> <br> <p> <b>P.S:</b> <br> Есть одна проблемка.... без опыта работы в ОСЭ,боюсь, что всё сказанное будет мало приносить пользы. Для максимальной отдачи от 5 шагов и 8-ми ступеней нужен опыт продаж именно в ОСЭ. Не поверите, иногда хочется выйти в поле и поработать как тогда, в конце 90-х. </p><br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="/blog/post_1553730899.html">Оставить комментарий</a></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="/blog/post_1553730899.html">All Comments</a></div> Thu, 28 Mar 2019 03:54:59 GMT /blog/post_1553473432.html <DIV class="postimg"> <img src="/blog/i/p/1556151832.jpg" width="300" height="300" alt="Самая лучшая не без греха."> </DIV> <p> <br>Деревня, где скучал Евгений, <br>Была прелестный уголок. <br>Он в тот же день, без промедлений, <br>В кусты крестьянку уволок. <br> <br>И, преуспев там в деле скором, <br>Спокойно вылез из куста, <br>Обвел свое именье взором, <br>Поссал и молвил: - Красота! </p> <br> <br> <p> Так уж получается,что в российской глубинке лучшая стиралка это LG. А кому сейчас легко? Из того <a target="_blank" href="/blog/post_1553307653.html">говна</a>,что продают в магазинах,она лучшая.</p> <p> Плюсы:</p> <ol> <li> Первое..Единственная стиралка, в которую ставят взрослые подшипники 205-й и 206-й ,при чём на все,хоть на 3кг,хоть на 7кг., 12-ти килограмовые не разбирал,не в курсе что там стоит.. Для сравнения, в новых Индезитах и Аристонах 202 и 203 ставят и пишут 5-6 кг...тихий ужас.. </li> <br> <li> На LG все баки разборные идут. В Индезитах и Аристонах хлипкий подшипник сдохнет через год, и это залёт товарищ, развод на новый бак обеспечен..., рублей на 8 с лёту... Не,если уговорите мастеров распилить бак, может чутка дешевле будет.</li> <br> <li> У LG крепкие модуля, радиодетали в модуле залиты компаундом...т.е. модуль герметично запакован,чтобы не попала влага.. </li> <br> <DIV class="postimg"> <img src="/blog/i/2019/lg.jpg" width="300" height="361" alt="Старенькая лыжа до сих пор в строю"> </DIV> Samsung например,только недавно начал лить компаунд,а всё на этом, другие фирмы ставят в открытом варианте, со щелями для мышей...Спросите у мастеров по случаю, сколько мумий мышей они вытащили из модулей, и сколько модулей умерло навсегда от короткого замыкания лапками мышиков.</p> <li> В четвёртых.. <br>На LG начали ставить "прямой привод", машина тише работает. На Самсунгах вроде то же начали ставить, но прямой привод LGышная фишка,они первые в этой теме. </li> </ol> <br> <br> <p> Вот эти четыре момента делают стиралку LG крепче остальных. Сразу оговорюсь, стиралок типа Miele, AEG и других дорогущих моделей в ремонт не попадались, мои выводы строятся на том, что приходит в мастерскую на ремонт. И это,... не гоняйтесь за совсем то дорогими, мастера поговаривают, производители частенько воздух по дорогой то продают. </p> <br> <br> <br> <br> <br> <p> <b>Самая лучшая не без греха.</b></p> <p> Есть у лыжи и минусы, не думайте, что все прям святые. <br> <b>1.</b>На LG уже не первое десятилетие сидит косяк, который следовало бы давно исправить.. <a target="_blank" href="/blog/i/2019/krestovina.jpg">Крестовина </a> барабана по каким то неведомым причинам сделана из обычной стали и чутка хромирована. </p> <p> Для сравнения, обычно в этом месте,на других СМ ,где трётся сальник,ставят бронзовое или латунное кольцо, но уж точно не железо. </p> <p> Естественно, по прошествию 5-6 лет работы, этот самый хром стирается,а под ним голое железо. Попадает капля воды и нате ,получите раковину на зеркале сальника. А дальше начинают косячить хозяева, слышат что подшипник загремел и за место того,чтобы звонить мастерам, о чудо, от многих домохозяек слышал этот бред: "Машина сама себя излечит,погремит,погремит, и всё пройдёт." </p> <br> <p>Мать честная! Дорогие дамы, если Ваше авто внезапно загремело, почему сразу ломитесь в автосервис? Ездите так, машина же сама себя излечит. </p> <br> <p>Бывает и <a target="_blank" href="/blog/i/2019/krestovina2.jpg">такой пассаж</a>, отрывает лапу крестовины и стиралочка начинает истерично биться. Далее распиливает сама себе бак и хозяева уже стоя у лужи понимают,что "чё то не так с машинкой." </p> <p> А "чё то не так" могло произойти по двум причинам: 1. Любили перегружать стиралку бельём. 2.Щедро заливали какую то химию,типа калгона..или и то и другое вместе..либо заводской брак. </p> <br> <br> <p><b>2.</b>Второй косяк LG. <br> На лыжах крепкие модуля, но жидкие дорожки по питанию и к тэну.. Поэтому мастерам приходится потрошить модуль и пропаивать дорожки заново. Это не редкость, и тоже мляха удивительно,что одна и та же болячка ни кем не лечится. </p> <br> <p> <b>3</b>.Третий косяк. LG первыми стали ставить прямой привод, но сука почему таходатчик установили внизу??? Пару капель на контакты вполне достаточно, чтоб он сдох. </p> <br> <p>Вот такие минусы стиралок LG,но всё одно ,она лучшая на российском рынке. <br> Если кому то показалось,что я фанат LG,не угадали,старые Zanussi моя любовь.. <br> Фух,у меня всё...До новых встреч.... </p> <br><br> <p align=center><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/fbmAHg484pU" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p> <br> <br><br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="/blog/post_1553473432.html">Оставить комментарий</a></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="/blog/post_1553473432.html">All Comments</a></div> Mon, 25 Mar 2019 04:23:52 GMT