5 шагов продавана 80-го уровня .

5 шагов комивояжёра 80-го уровня..


Прими собранье пестрых глав,
Полусмешных, полупечальных,
Простонародных, идеальных,
Небрежный плод моих забав,
Бессонниц, легких вдохновений,
Незрелых и увядших лет,
Ума холодных наблюдений
И сердца горестных замет».
А. С. Пушкин



Наверно нет ни одного русского человечка, который бы не знал Пушкина...но речь сегодня пойдёт о тупых продажах...об увеличении продаж и доведении продаж до космических масштабов.


Ой, давно это было, жила была канадская фирмочка DS-Max, чуть не сдохла по началу, а потом пошла в рост как на дрожжах..А после в 93-м успешно заработала и в России.


Не буду вдаваться в подробности, ОСЭ- это оптово сбытовой энтерпрайз... Сетевой маркетинг это,или ещё что, не важно. Важно то,что их 5 шагов и 8 ступеней работают и по сей день.


Когда то и я поработал в этой конторе с пол годика... Сейчас объясню,почему так много негатива в сети по теме ОСЭ...Дело в следующем, 90% желающих подзаработать сливались в первый же день. С криками "я не буду торговать" или "это не моё" сваливали сверкая пятками, не вдаваясь в подробности.


Всех этих негативщиков хотелось бы спросить:"Как ты можешь говорить,что это плохо ни разу это не попробовав?" Как можно сказать,что яблоко кислое, не откусив ни разу?
-Да никак, это не отзыв,а чья то фантазия..тех самых слившихся 90 человек. Как хотите, но мой отзыв об ОСЭ будет такой: "А ты попробуй, проверь себя,на что ты способен, "сказать это не моё" завсегда успеется..Попробуй заработать так,как предлагают.


Хочу сегодня вернуться к тому, что приносило мне удачу в любой работе, везде и всегда...


5 шагов истинного продавана, комивояжера 80-го уровня.


1. Приветствие. (Смотря в глаза, улыбайтесь, излучайте энтузиазм).


2. Представление. (Краткая история (2-3 слова), чтобы человек имел представление, кто Вы, почему Вы здесь и что делаете

.

3. Презентация. (Дайте подержать товар в руках, чувство обладания. Цель: заинтересовать, отдать в руки (не уговаривать, не упрашивать). Не обязывайте покупать, пусть просто посмотрит. Презентация началась и закончилась, как только товар отдал в руки (ещё будет время рассмотреть). Покажите равнодушие (оставите, не оставите, мне всё равно). Вы уверены, что так или иначе кто-то оставит.


4. Вилка цен. (Продавайте запах готовящегося кофе, а не сам кофе! Рассчитана на жадность человека. Человек считает не сколько надо заплатить, а сколько он сэкономил. Если клиент сказал «Беру!», про товар больше ни слова).


5. Заключение сделки. (Работа глаза-в-глаза. Клиент не должен чувствовать дискомфорт в общении с Вами. Дистанция — 1-1,5 метра. Открытые жесты рук: действуйте на подсознание человека. В общении с человеком играй на чувстве потери, не упрашивай. Нельзя перегружать человека, надо вести диалог: в диалоге человек расскажет, сколько лет ребёнку, родителям. Время на сделку — 5-6 минут. Язык жестов. 8 % — речь, 37 % — интонация, 55 % — жесты, мимика).


Рехеш( rehesh)-товар в догонку. Если покупатель что то купил, то с лёгкостью купит и ещё что нибудь. Ну или так: Если клиент купил или не купил товар — не убегайте, а отработайте с остальным товаром.


8 ступеней продавца 80-го уровня..

1. Позитивное отношение к бизнесу: - это 99 % удачи, — 24 часа мир должен выглядеть позитивно, — уверенность и энтузиазм продают товар, продайте себя.


2. Быть вовремя: будьте пунктуальны, время — деньги, лучше на 10 минут раньше, чем на 2 часа позже.


3. Быть готовым: подготовка экономит время и деньги, планируйте будущее, наметьте план будущего дня.


4. Работать полные 8 часов: или больше, пока не достигнете цели.


5. Правильно работайте на территории: наша работа — это статистика чисел, должны обойти не менее 7 организаций.


6. Самосовершенствование: адаптируйтесь, приспосабливайтесь, выживайте.


7. Знать, почему Вы здесь и что здесь делаете: хотя продажа очень важна, но воспользуйтесь ею как инструментом для достижения основ бизнеса — что более важно. Помните, Вы работаете ради своих целей и амбиций, а не ради того, чтобы продать. Только продавцы нам не нужны.


8. Контролируйте ситуацию: клиента, себя, будущее, будьте инициатором, а не исполнителем.



P.S:
Есть одна проблемка.... без опыта работы в ОСЭ,боюсь, что всё сказанное будет мало приносить пользы. Для максимальной отдачи от 5 шагов и 8-ми ступеней нужен опыт продаж именно в ОСЭ. Не поверите, иногда хочется выйти в поле и поработать как тогда, в конце 90-х.

Адрес заметки: http://yarik42.ru/blog/post_1553730899.html
Ваш комментарий к статье:
Правила комментирования:



cod

Ограничение на длину комментария 10Kb. Вы ввели: 0 символов, осталось: 10240



  1. Все поля формы обязательны для заполнения.
  2. При этом Ваш e-mail не публикуется.
  3. Сообщение должно вместиться в 10 килобайт.
  4. Содержание комментариев, оставленных на опубликованные материалы, является мнением лиц, их написавших, и не обязано совпадать с мнением Администратора, никоим образом не ответственного за выводы и умозаключения, могущие возникнуть при прочтении комментариев, а также любые версии их истолкования.
  5. Не будут опубликованы комментарии:
    1. нарушающие положения законодательства РФ.
    2. содержащие оскорбления любого вида
      (личного, религиозного, национального...);
    3. включающие неуместные теме поста ссылки, в том числе спамовые;
    4. содержащие рекламу любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
    5. не относящиеся к теме статьи или к контексту обсуждения.
  6. Факт оформления Вами комментария является безоговорочным принятием этих условий.






^Наверх